北京商報記者近来調查發現，有部分中小型旅行社在以極低的加盟費乃至免費的方法大举招攬加盟商，期望通過這種方法拓宽品牌影響力並擴大業源。這種方法在為旅行社帶來利益的同時也隱藏著風險。此前已經發生多起旅行社加盟商攜大筆遊客出境遊保證金“消失”的事情，原因就在於旅行社沒有做到有用監管。
北京商報記者調查了解到，部分中小型旅行社正在以低價乃至免費的方法瘋狂招攬加盟商。以易遊全国國際旅行社(北京)有限公司、海外國際旅遊有限公司、北京環遊全国國際旅行社有限公司和北京平和全国國際旅行社有限公司四家中小型旅行社為例，易遊全国招商部的作业人員向記者介紹，現在加盟易遊全国的門店，加盟商可以轻松的享用“若保證門店是面積大於20平方米的底商，旅行社不只能免加盟費，更會返5000元裝修費”的特別優惠方针。其餘費用只需繳納1萬元的品質保證金、每年3600元財務办理費以及3000元的旅行社責任險，而總社則能給供给品牌授權，註冊、年檢等證照服務，導遊證、領隊證等業務服務援助。
環遊全国給出的加盟條件更簡單，每年只需繳納1萬元的加盟費以及1萬元的品質保證金便可以给我们供给品牌授權及相關。海外國旅也不甘示弱，每年的加盟費只需8000元，加盟還可以選擇包桌(在已經營業的旅行社裏承包下來一個辦公室或许幾張桌子，用這個旅行社的辦公資源來招攬客戶)的方法，繳納一年5000元的加盟費和500元的雜費便可在總社或門市進行旅遊業務操作，若是月底前加盟還可以轻松的享用“買一年送一年”的優惠方针；平和全国更爽快，直接喊出“免加盟費、免培訓費、免廣告費”的口號，但需求加盟商繳納2萬元品質保證金和500元/月的办理費。
而與此构成鮮明對比的是，不少大型旅行社的加盟費都相對較高。 有不願签字的旅行社門店經營者泄漏，自己的門店一年的加盟費為2萬元，廣告費用1萬元，别的再繳納2萬元的保證金。而大型旅行社的加盟費與保證金遍及都在5萬元以上。
那麼，為什麼這些旅行社會以如此之低的價格招攬加盟商呢？北京商報記者為此聯繫了上述四家旅行社核實情況。平和全国相關負責人解釋，其所招攬的加盟商並沒有實際操作權和公章，加盟門店仅仅負責旅遊宣傳、招攬遊客以及幫助遊客簽訂合平等具體事務，由於並不會触及和加盟商之間的利益分配，所以收取加盟費並無實質意義。而環遊全国相關負責人則表明：“我們招攬的都是老客戶，信赖度高，再説我們並不認為每年1萬元的加盟費很低。”易遊全国和海外國旅皆以相關負責人不在為由拒絕回應。
對此，有旅遊業內人士向北京商報記者泄漏，许多中小旅行社在有必定資本介入後就開始通過招攬加盟商的方法做平臺。事實上，加盟費早已不再是這些中小旅行社首要的利潤來源，而通過下降加盟費招攬更多加盟商的方法擴大本身規模和市場份額，才是他們最為垂青的。因為加盟商越多，旅行社在批發商那裏的選擇餘地才會越大，在市場上的話語權才會越強。“尤其在現在的市場環境下，前有OTA在蠶食市場，後有大旅行社不斷施壓，留給中小旅行社的市場空間越來越小，假如其還堅持高加盟費的門檻，那麼自己的門店將越來越少，市場份額也會逐年喪失。”
在這些中小旅行社通過低價快速擴張門店的同時，不少安全隱患和監管缝隙開始逐个露出。有業內人士介紹，旅行社對於加盟門店的監管首要會採取收取必定保證金和约束産品採購途径的手法，一旦出現加盟商違規操作或许違背加盟條約的事情，旅行社也會根據協議採取必定處罰办法。但是在實際操作中，多數中小旅行社受條件所限，對於加盟門店的監管一般較為鬆散，即便旅行社列有相關監管細則條例，其執行力度也不夠。“事實上，旅行社一般無法保證加盟門店銷售的産品全部是來源於自己的途径體系，因而經常出現加盟商暗里找其他批發商拿到價格更低价的旅遊産品在門店銷售，這就導致旅行社無法監管其門店銷售産品的品質。更何況加盟費用的低价導致加盟商違規操作的本钱也很低，大不了換一家旅行社再加盟就是了。”
神舟國旅集團市場公關部總監郭玲梅向北京商報記者表明，有些旅行社無法對其加盟商的信用度有充沛了解，因而極易出現加盟門店與消費者發生糾紛。一旦加盟商一走了之，最終遭受損失的還是旅行社和遊客。
對此，有業內人士表明，受旅遊産品銷售途径多元化影響，門店的一部分功能在弱化，這就迫使門店通過提高服務和信譽增強競爭力。而門店的客戶體系也在轉變，政府或事業單位團隊客人份额大幅減少，散客成為首要收入來源，這就更要求門店做好服務，同時也要求旅行社對門店的監管進一步增強，並對門店擴張做好規劃。郭玲梅建議，旅行社不能等事端發生後再去補救，政府也需求通過法律手法加強對行業的監管，為企業做好從業人員的標準和办理人才培訓。企業則要做好加盟商把控和篩選作业，減少隱患發生。
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