中国旅行营销现在正处于山沟上，现已到了必定的高度，假如不掌握好，立刻就会滑坡掉下去，只需再加把劲，就能够爬上一个新的高度。我对中国旅行营销有十个提问：榜首，传统型促销，是否仍旧灵？导游图、宣扬册、录像带这些传统促销手法，现在是灵仍是不灵。第二，旅行交易会，是谁在喝彩？现在参与旅行交易会，更多的是为完结一种使命而不是自动去参与，更多的旅行交易会开幕式便是闭幕式。第三，境外的促销，能否更有用？咱们现在常常安排大批人员到境外去促销，终究有什么作用呢？开阔眼界是必定的，是有作用的。可是不是达到了营销的意图呢？只要你知我知，最终总结报告知。假如咱们把这些钱会集起来做一个网站，使用互联网营销，恐怕作用会更好一些。第四，促销大篷车，还能开多远？旅行促销大篷车从广西开端，然后是一阵风跟风而上，一时刻到处是旅行促销大篷车。最终总结的结果是迥然不同：走了多少城市，访问了多少市长，散发了多少材料等等。终究招引了多少游客？有或许下一年比本年还少。第五，当地旅行节，何时脱俗套？现在咱们的旅行节，动不动就寻求高标准、大规模，就活动搞活动，底子不考虑品牌的营销。有些当地的活动，来的满是十里八方的乡里乡亲，乃至就没有外地游客和媒体参与，当地老百姓是热闹了一阵子，从满意人民群众的文明需求或许是需求的。但从营销旅行来看，作用是很不抱负的。缺的主要是媒体的二次传达作用。咱们往往乐意花大价钱去做一台晚会，而不乐意把更多的钱投入到宣扬炒作上。第六，广告贫血症，症节在哪里？咱们现在一讲到旅行宣扬促销，首要想到的是新闻炒作，总期望能够不花钱又有最好的作用。很少想到投进广告，总以为广告投入是一种消费，而不是出资，能节省就节省。所以，旅行营销有必要要有广告的投入。第七，公关苦难为，诉与谁人听？我国改革开放之后，是通过《公关小组》这部电视来传达公关这一概念和认识的。应该说，旅业是最早导入公共关系的。但到现在，旅业现已远远落后于其他职业，包含政府公关、媒体公关和大众公关等等，做得都是很不行的。第八，专业化企划，何时成燎原？现在咱们更多的策划，都是靠自己在拍脑袋。或许咱们的点子、思维和战略思维有时的确高于某些策划公司，可是，你的技能操作水平，你的专业运作才干，你的时刻和精力，都不答应你做得很细。往往咱们为了省钱，许多专业化的作业没有交给专业化的公司去做。我信任，假如有专业企划公司的介入，给予咱们决策者合作，那么咱们的旅行策划、旅行营销的水平必定会更高。第九，促销与营销，终究谁操纵？现在在旅业更多的是讲促销，而我以为，促销是被迫的，只要营销才是自动的。所以，咱们今后更多的要考虑营销而不是促销。第十，营销新年代，好梦何时圆？一是要让整合营销的观念深化脑际；二是要让品牌营销的旗号飘荡起来；三是要让全体营销的新风迎面吹来；四是要让社会营销的年代提前到来。总归，中国旅行营销正处在山沟上面，只要乘胜前进，才干迎来一个新年代。
“划”年代便是三“划”：一是全体策划，二是科学规划，三是实战企划。国际无弃物，要害在定位。什么是定位呢？我的了解：榜首，定位便是射击的瞄准。打靶时瞄得禁绝，三点不成一线，用力越大，速度越快，离靶心就越远。第二，定位便是忍痛割爱。区域旅行资源五光十色，但真实的主力只要一张。例如，咱们在为浏阳做策划时，也着重要打主力，通过仔细调研，咱们提议打出的主力便是八个字：热情浏阳、狂欢之都。除此之外，都要依附于这张主力，服从于这一主力，这便是浏阳的品牌。所以，定位就要忍痛割爱，不能什么都当主力打。第三，定位便是以点带面。在营销学里边，有一个闻名的锥形射射原理。营销便是要做锥子，寻求的是钉子精力。定位的进程便是寻觅锥尖的进程。例如浏阳，这个锥尖便是“狂欢之都”，其他的都是锥的面，包含花炮之乡、音乐之城等等，只要锥尖顺畅深化，锥面才干顺畅跟进。所以说，定位便是以点带面，以点的打破来带动大局的深化。
