我国现有的国家级、省级旅游度假区绝大部分是依托山水型，如河湖型、山地型、温泉型。但有一种度假区，
传奇故事要有题材、有演绎、有IP。度假区的空间往往足够大，空间功能分区有不同，比如东静西闹、北观赏南休闲等。各功能分区围绕这个传奇的故事，通过一些项目、产品、活动，甚至是购物让游客来体验，形成印象，或是将故事提炼成度假区的IP。这不是出一个点子、给一个概念，而是形成现代意义的IP，一定要有知识产权。
例如奥兰多市、迪士尼、环球影城，这些都是大的旅游IP。它的演绎远远比一个园区、一个概念生成有一定的影响力。它的知识产权还可以通过影视产品、动漫文创、衍生商品来体现和维护，它可能还具有移动化、复制化特性。
以前营销，销售人员靠口说，手段很单一，是“以我为主”。策划得好、生产得好，“我”就认为卖得出去。现在不一样了，除了报纸、电视等传统媒介，人们更看重利用社会化媒体开展网上营销。旅游度假区既要积极利用社会化媒体手段，也要形成和善于运用独特的场景。
度假区里有自然美景、有人文景观、星级酒店、民宿，还有主题公园。我们大家可以利用知名网络社交平台，通过网红直播、直播带货等方式来进行场景演绎，让观众通过视觉、听觉、触觉，甚至味觉来感受度假区。
旅游度假区要善于运用营销新方式，比如视觉一体化的体验营销。现在，有人光直播吃饭，就能做到吸引几百万人同时在线观看，变着花样吃饭，从在家里吃饭到户外野餐等。度假区有场景优势，例如直播从采摘到制作、品尝的过程，介绍度假区整体环境，这样能吸引更多人的关注，提升线上宣传效果。
按照传统的经营销售的方式，人们在意的不是流量，而是一个发布平台，比如把旅游度假区放在央视发布，理论上认为13亿人都能观看到。但是现在，90后、00后花钱的那群人更不可思议的是老年群体，他们消费主要看体验。从这个方面来说，真正有价值的营销是流量的抓取。
一个是大V。现在，很多成熟的以及还没有创建的旅游度假区，已得到社会认可，而且估值很高，其中就有大V的功劳。但大V带来的流量是瞬间的，当时的网络关注度很高，但吸引力可能不持久。因此，线上渗透率和持续性是我们考虑的重要指标，仅仅拥有“过路粉”是不行的。
一个是获客。对于品牌营销的获客和线上导流转化率，除了旅游度假区，景区、特色小镇、民宿、酒店等，都应对此有所关注。因为有“粉丝”不等于能带来效益，品牌营销一定要强调有效的转化率。
一个是变现。旅游度假区要想营销成功，要看获客成本和营销收益。旅游度假区很多是风景名胜区，风景名胜区不可以上市，但可以培植上市企业，因此其收益、变现方式有很多。
我们为何需要创建国家级、省级旅游度假区，创建5A级旅游景区、五星级酒店？像云南玉龙雪山、贵州黄果树，这一些品牌为什么能够变现？因为价值呈现。
旅游度假区的价值呈现需要有“爆款”。对于旅游度假区来说，爆款跟主题演绎一样重要，让自身跟别的度假区不一样。
按照过去那样开展经营服务，收益很单一，餐厅、客房方面的收入并不多，人员工资水平、经营方收益很低。但如果有新的产品和服务方式，度假区的收益将远超于传统经营。同时，要考量度假产品的性价比和丰富度，考虑度假区的复合效应。如果我们有合理的方式来带动杠杆收益，将对行业高水平质量的发展产生助益。
实际上，度假区通过品牌营销，很大程度上，价值呈现为供应链重组。此次新冠肺炎疫情导致供应链上出现很多“关停并转”。现在，我们重构度假区供应链，带来了生活方式的改变，其价值链和变现方式也会不一样。
当琳琅满目的商品都能够完全满足消费者的使用时，花了钱的人产品的评价将主要在于产品的品牌和产品的品质。所以，以后的产品营销售卖，不仅仅只是在销售产品，更是在销售产品品牌及产品品牌的内涵，品牌营销迫在眉睫。返回搜狐，查看更加多
